Мы столкнулись с интересной ситуацией, которую многие продавцы на Amazon FBA могли замечать. Продавец детских вещей по цене около 2000 рублей столкнулся с неожиданной проблемой: любое изменение цены, даже повышение, приводит к кратковременному всплеску продаж на 1-2 заказа ежедневно в течение 4-5 дней. После этого внезапно наступает полное затишье, как будто карточка товара теряет видимость в поиске.

Создается впечатление, что изменение цены как будто запускает временный «алгоритмический толчок», который быстро угасает. Возникает закономерный вопрос: сталкивались ли другие продавцы с подобным поведением? Что может его вызывать и как избежать этих колебаний для стабильной работы?

Похоже, система ранжирования Amazon временно реагирует на ценовые изменения, возможно, из-за изменения конкурентной позиции или сигналов для покупателей. Такой эффект может быть связан с перерасчетом показателя конверсии или изменением позиции в результатах поиска. Чтобы сгладить эти всплески, стоит рассмотреть стратегии постоянного мониторинга цен, оптимизации карточки товара и использования промо-акций вместо резких скачков стоимости.

Также важно анализировать конкурентную среду и сезонность спроса. Возможно, временный всплеск вызван реакцией на изменения у конкурентов или специальными предложениями площадки. Для стабильного роста необходимо выстраивать комплексную маркетинговую стратегию, включающую SEO-оптимизацию, управление отзывами и использование рекламных инструментов Amazon.